تحقیق موضوع بازاریابی ترکیبی

لینک دانلود خرید پایین توضیحات

دسته بندی : وورد

نوع :  .doc ( قابل ویرایش اماده پرینت )

تعداد : 62 صفحه

---

 قسمتی متن : 

بخش 3- استراتژی توسعه بازاریابی بازاریابی ترکیبی

عامل دیگری که افزایش قیمت منجر شود افزایش تقاضا است: زمانی که شرکتی نمی تواند تمام نیازهای مشتریانش تامین کند، عمل تواند افزایش قیمت، تولیدات مشتریان، هر دو عامل منجر شود. شرکتها توانند قیمتهایشان چندین روش جلوگیری افزایش هزینه افزایش دهند. قیمتها تقریبا توانند طور نامعلومی افت تخفیف افزایش قیمتهای بسیار بالا خط تولید افزایش یابند. قیمتها علنا سیر صعودی پیدا کنند. زمانی که قیمت پدیدار جرای مشتریان افزایش یافت، شرکت باید مشاهده قیمت حال تغییر اجتناب کند. همچنین شرکتها نیاز دارند فکر کنند که چه کسی بار فشار قیمتهای افزایش یافته تحمل خواهد کرد. همانطور که کلوگ مثالی اغاز فصل اظهار کرد، صبر حوصله مشتری زیاد است، اما نهایت شرکتها حتی کل صنایعی که مشاهده کنند قیمتهای هزینه انها بیش حد باشد روگردان خواهند شد. جایی که ممکن است، شرکت باید راههای برخورد هزینه بالا تقاضای برون افزایش قیمت نظر بگیرد. مثال، شرکت تواند شیوه صرفه تری تولید توزیع محصولات خود نظر بگیرد. همچنین تواند جای افزایش قیمت محصول خود طور مطلوب عرضه کند، همانطور که کارخانه داران شیرینی غالبا کار انجام دهند. شرکت تواند اجزا عوامل ارزانتری جایگزین کند ویژگیهای محصول خاص، بسته بندی، خدمات ویژه ارائه دهد. تواند محصولات خدمات خود عناصر قیمتی جداگانه که قبلا قسمتی عرضه بودند بدون بسته بندی انتقال دهد. عنوان مثال اکنون IBM، تعلیم مشاوره عنوان خدمات جداگانه قیمت گذاری عرضه کند.

عکس العمل خریدار نسبت تغییرات قیمت، چه قیمت افزایش بیابد چه کاهش، عمل خریداران، رقبا، توزیع کنندگان تهیه کنندگان تاثیر خواهد گذاشت، همچنین ممکن دولت سهیم باشد، مشتریها همیشه قیمتها شیوه درست ساده تغییر کنند. مثال چه تصوری داری اگر شرکت سونی طور ناگهانی قیمتهای کامپیوتر خود خود نصف برساند؟ شاید شما فکر کنید کامپیوترها مدلهای جدیدتری جایگزین شدند نقصی دارند خوبی فروش نمی روند. شاید فکر کنید که شرکت سونی تجارت کامپیوتر کنار گذاشته ممکن شغل تکمیل قسمتهای بعدی حد کافی باقی نماند، شاید گمان کردید که کیفیت کاهش یافته است. تصور کنید قیمت بیشتر کاهش خواهد یافت نتیجه شرکت هزینه انتظار بررسی شما خواهد پرداخت. طور مشابه، افزایش قیمت، که نهایت کاهش فروش منجر شود، ممکن معانی مثبتی خریداران دنبال داشته باشد. چه تصوری خواهد داشت اگر شرکت سونی قیمت اخرین مدل کامپیوتر خود افزایش دهد؟ ابتدا، شاید فکر کنید که نمونه خیلی "مهیج" پر سر صدا ممکن غیرقابل دسترسی باشد مگر اینکه شما خیلی زود نسبت خریداری اقدام کنید. شاید فکر کنید کامپیوتر طور غیرعادی ارزش خوبی برخوردار باشد. مرحله بعد، فکر کنید شرکت سونی حریص هزینه حمل نقل تقبل خواهد کرد.

عکس العمل رقبا نسبت تغییرات قیمت، توجه شرکت تغییر قیمت خصوص عکس العمل رقبای خود همچنین مشتریان خود باعث نگرانی شود. احتمالا اکثر رقبا زمانی که تعداد شرکتهای درگیر کم است، محصول یک شکل است، خریداران خوبی مسائل اگاه هستند واکنش نشان دهند. چگونه یک شرکت تواند واکنشهای احتمالی رقبای خود پیش بینی کند؟ اگر شرکت یک رقیب بزرگ مواجه شود، اگر رقیب تمایل داشته باشد تواند وضع تغییرات قیمت، واکنشی که اسانی قابل پیش بینی باشد واکنش نشان دهد. اما اگر رقیب هر تغییر قیمتی مانند یک چالش جدید رفتار کند طبق نفع شخصی خود عکس العمل نشان دهد، شرکت مجبور خواهد انچه که باعث نفع شخصی رقیب همان فرصت شود نمایان برجسته کند. مشکل پیچیده زیرا، مشتری دوست دارد، رقیبی که تواند قیمت شرکتی چندین شیوه پایین بیاورد تعبیر کند. شاید تصور کنید شرکت سعی دارد سهام بازار بزرگتر چنگ بیاورد، شرکت ضعیف عمل کند سعی دارد فروش خود تقویت کند، اینکه خواهد قیمت تمام صنعت که افزایش تقاضا منجر شود کاهش دهد. زمانی که چندین رقیب وجود دارد، شرکت باید واکنش احتمالی هر رقیب حدس بزند. اگر تمام رقبا شبیه رفتار کنند، مقادیر تنها یک نمونه واقعی رقیب تجزیه تحلیل کند. مقایسه، اگر رقبا شبیه رفتار نکنند- شاید خاطر تفاوت اندازه، سهام بازار، سیاست- پس تجزیه تحلیل جداگانه لازم است. وجود اگر بعضی رقبا تغییر قیمت موافق باشد، دلیل خوبی وجود دارد اینکه انتظار برود که بقیه تغییر قیمت موافق باشند.

واکنش نسبت تغییرات قیمت